Mercado de licitação em 2025: principais expectativas e oportunidade

O mercado de licitação é um dos pilares das relações entre o setor público e o privado no Brasil, movimentando valores expressivos e garantindo que produtos e serviços cheguem à Administração Pública de forma transparente e eficiente. 

Em 2025, as expectativas para o setor de licitações e contratos estão elevadas, com mudanças legislativas relevantes e novas oportunidades para fornecedores.

Neste artigo, discutiremos as principais tendências do setor de compras e licitações em 2025, boas práticas para fornecedores e os impactos das recentes atualizações na legislação.

O que esperar do mercado de licitação em 2025

Com as inovações tecnológicas e a modernização dos processos administrativos, o setor de licitação está mais dinâmico. Em 2025, espera-se um maior uso de plataformas eletrônicas e integração com sistemas de gestão pública, tornando os processos mais ágeis e acessíveis para as empresas.

Uma das principais tendências é o fortalecimento das licitações sustentáveis, priorizando soluções que considerem impactos ambientais e sociais. 

Outro ponto é a ampliação da competitividade no setor de licitação, com maior participação de pequenas e médias empresas devido à simplificação de processos.

A adoção da Lei 14.133/2021 como norma principal também é um marco. A nova legislação busca aprimorar a transparência e a eficiência, eliminando pontos de burocracia desnecessária e aumentando a segurança jurídica para os envolvidos no setor de compras e licitações.

Mudanças legislativas importantes

Revogação das Leis 10.520/2002 e 8.666/1993

A partir de 2025, a Lei 14.133/2021 será a única regulação em vigor para licitações e contratos, consolidando regras que antes eram dispersas. Isso reforça a necessidade de empresas se adequarem à nova legislação. Entre as mudanças mais significativas estão:

• A unificação de modalidades de licitação, como o fim do convite e a inclusão do diálogo competitivo.
• Maior transparência e controle, com exigência de registro em sistema eletrônico oficial.
• Regras mais claras para a dispensa de licitação, priorizando eficiência e combate à corrupção.

Novas modalidades de licitação

O diálogo competitivo é a grande inovação da Lei 14.133/2021. Nele, a Administração Pública interage com os licitantes antes da apresentação das propostas. 

Essa prática favorece soluções mais customizadas e é indicada para contratações de alta complexidade, como projetos de infraestrutura ou de tecnologia.

Além disso, a lei estabelece critérios objetivos de julgamento, como menor preço, maior desconto, técnica e preço, ou maior retorno econômico, o que reforça a competitividade e a isonomia do processo.

— Saiba mais: Modalidades de licitação: conheça quais são e suas características (atualizado segundo a Nova Lei de Licitações)

Decreto nº 12.304/2024

Publicado em dezembro de 2024, o Decreto nº 12.304 regulamenta aspectos operacionais da Lei 14.133/2021, com foco na execução de contratos administrativos. Entre os destaques estão:

• A adoção da gestão por resultados, incentivando entregas com maior impacto e eficiência.
• Novos critérios para a fiscalização de contratos, que agora exigem planos de fiscalização detalhados e registro eletrônico das atividades realizadas.
• Estímulo ao uso de tecnologias para monitoramento e execução contratual, promovendo maior transparência e controle.

Impacto nas licitações eletrônicas

As licitações eletrônicas se consolidam como o principal formato em 2025. A Lei 14.133/2021 estabelece o uso obrigatório de meios eletrônicos em quase todas as modalidades, promovendo maior acessibilidade, competitividade e redução de custos operacionais. Essa evolução amplia a participação de empresas de diferentes portes e regiões.

— Leia também: Checklist para pregão eletrônico: guia prático do Lance Fácil para evitar falhas

Como vender para a Administração Pública

Fechar contratos com a Administração Pública exige preparação e estratégia. Para ter sucesso no setor de licitações e contratos, as empresas licitantes precisam seguir algumas boas práticas.

Conhecer as modalidades de licitação

Com a Lei 14.133/2021, modalidades como pregão, concorrência, convite, concurso e leilão foram mantidas, mas o regime de diálogo competitivo foi introduzido. 

Esse modelo, inspirado em práticas internacionais, é ideal para contratações mais complexas.

Investir em documentação

A regularidade fiscal e a conformidade com exigências legais são fundamentais. Por isso é importante manter documentos atualizados e investir em certificações que comprovem sua capacidade técnica.

Estratégia e planejamento

O conhecimento sobre os principais editais e pregões em andamento é essencial. Analisar concorrentes e entender as necessidades específicas da Administração Pública ajuda a ajustar propostas e aumentar as chances de êxito.

— Veja mais: Edital de licitação: quais os pontos mais importantes a observar?

Capacitação contínua

Treinamentos e acesso a ferramentas que facilitem o acompanhamento dos processos licitatórios são diferenciais para as empresas. Plataformas como o Lance Fácil são essenciais para quem busca competitividade no setor.

Sobre o Lance Fácil

O Lance Fácil é a plataforma ideal para fornecedores que desejam simplificar e otimizar sua participação no setor de licitações e contratos. 

Com soluções tecnológicas de ponta, nossa ferramenta permite o acompanhamento de editais, organização de documentação e gestão estratégica para aumentar suas chances de sucesso em licitações. Seja protagonista no mercado de licitação com o Lance Fácil.

O mercado de licitação em 2025 traz desafios e oportunidades para empresas que desejam fornecer à Administração Pública. 

A adaptação à Lei 14.133/2021 e o uso de ferramentas tecnológicas são essenciais para quem busca destaque no setor de compras e licitações. 

Investir em planejamento, documentação e capacitação é o caminho para aproveitar as oportunidades desse segmento em constante evolução.