Modelo de proposta de preço para licitações: como ser mais assertivo?

Para aumentar suas chances de vencer licitações é muito importante buscar entender como funciona o processo, de modo a chegar mais preparado para a disputa. Uma das etapas mais importantes do processo é a da elaboração da proposta. E para ajudá-lo nessa fase, preparamos dicas para elaborar um modelo de proposta de preço para licitações. 

Continue a leitura e descubra como elaborar um documento assertivo para vencer licitações! 

Atenção ao edital! 

Antes de iniciar com as dicas para elaboração de um modelo de proposta de preço, é importante ressaltar a importância do edital nesta etapa. 

É importante que você entenda que o edital deve ser o seu guia na elaboração de uma proposta de licitação assertiva. Por isso, é fundamental prestar atenção às exigências presentes no edital e segui-las à risca para a elaboração de uma proposta coerente.

Afinal, de nada adianta você montar um documento impecável, mas que não atenda às necessidades que foram requeridas.

O que não pode faltar na elaboração do seu modelo de proposta de preço para licitação? 

Como dissemos acima, o edital é a parte mais importante que você deve se atentar durante a elaboração do modelo de proposta de preço. É baseado nas exigências presentes no documento que deverá ser elaborado a melhor proposta para a Administração Pública. 

Propostas mal formuladas com certeza serão dispensadas ainda no primeiro momento da avaliação dos concorrentes. Logo, tenha atenção nesse passo. 

E lembre-se oferecer o menor preço nem sempre é garantia de que a sua proposta será considerada. Este é sim um fator muito importante, portanto, existem outros itens que o licitante deve se atentar durante a formulação de uma proposta que vá interessar o órgão responsável. 

Fizemos uma lista com alguns elementos que não pode fazer no seu modelo de proposta de preço. Confira!

• Nome do órgão solicitante da licitação 
• Papel timbrado da empresa
• Qual a modalidade da licitação
• Número de referência da licitação
• Data de elaboração da proposta 
• Prazo de vencimento da proposta (geralmente o edital exige um prazo mínimo de 60 a 90 dias)
• Definição dos valores que serão oferecidos e das condições de pagamento (Deve-se informar o valor mensal e anual)
• Descrição em detalhes do produto/serviço que está sendo vendido para o Governo
• Dados completos da empresa (Razão Social, CNPJ, Endereço, Contato, Dados bancários etc).
• Dados do representante legal da empresa

Como deve ser feita a descrição do produto ou serviço oferecido?

Esta etapa da elaboração da proposta de licitação é importante para comprovação de que o seu negócio tem condições de cumprir com as exigências do edital.

Por isso, deve-se descrever todo serviço/produto que está sendo oferecido para o Governo o mais detalhadamente possível.

Para que isso seja feito, você deve usar como modelo o Projeto Básico ou o Termo de Referência, que devem ser anexados à proposta.

Nossa dica para esta etapa da proposta de licitação é descrevê-lo com o máximo de informações possíveis, de forma a qualificá-lo enquanto um objeto único. 

É importante lembrar que são inúmeras empresas participantes que oferecem o mesmo serviço/produto que a sua, por isso, é fundamental usar estratégias que irão ajudar o seu negócio a se destacar em meio a concorrência.

Definição de valores e dados para o pagamento

Uma das etapas mais importantes da elaboração da proposta é a definição de valores. É aqui que, na maioria dos casos, a análise de cada proposta é ainda mais criteriosa. Ou seja, o valor é determinante para a escolha do vencedor da licitação.

Quando a licitação for da modalidade pregão eletrônica uma boa dica nesta etapa é não oferecer logo de cara o seu menor lance.

Por exemplo, digamos que a licitação tenha como teto um valor de 10 mil reais e você pode oferecer até 7 mil reais. Não recomendamos que insira este valor de cara na proposta, coloque uma certa margem que permita que você possa reduzi-la mais ainda ao longo da disputa.

Dica: invista num software para gestão de licitações

O software de licitação é a solução ideal para quem quer simplificar a sua participação nos processos licitatórios. Ao automatizar e simplificar as etapas do pregão eletrônico, os candidatos aumentam suas chances de vencer a concorrência. 

O Lance Fácil é uma plataforma dividida em módulos, que realiza a busca por licitações em todo País, cadastra propostas no portal de compras, dá lances automaticamente nos pregões, acompanha as mensagens do pregoeiro e ainda gera e envia documentação após a conclusão do pregão. 

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