Como conquistar mais contratos de licitação em 2026

Conquistar contratos de licitação exige mais do que responder a editais: demanda preparo, estratégia e uso inteligente de dados. E, com as exigências da Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021), a competitividade aumentou, e quem melhor se planejar tende a obter mais ganhos. 

Neste artigo, explicamos práticas aplicáveis em 2026 para fortalecer sua atuação em licitações, com foco em planejamento, uso de dados, automação, cumprimento das regras legais e adaptação ao contexto político-institucional.

Por que focar em licitações em 2026?

Os contratos de licitação representam uma das maiores oportunidades para empresas de todos os portes no Brasil. Eles garantem volume de negócios previsível, potencial de longo prazo e credibilidade no mercado. 

Com a consolidação da Lei nº 14.133/2021 como único marco regulatório das compras públicas, o processo ganhou maior transparência, eficiência e exigência de planejamento prévio. Isso significa que empresas que se antecipam às demandas e conhecem os requisitos de contratação têm maior vantagem competitiva.

O ano de 2026 também incorpora efeitos do calendário político (eleições impactando orçamento e decisões), que elevam a importância do planejamento contínuo, tanto para órgãos públicos quanto para fornecedores.

Planejamento para ganhar contratos de licitação

O primeiro passo para conquistar contratos de licitação é compreender a importância do planejamento. Segundo a Lei nº 14.133/2021, toda contratação deve iniciar com a fase preparatória que inclui:

• Formação de uma equipe responsável;
• Elaboração de estudo técnico preliminar (ETP);
• Elaboração do termo de referência ou projeto básico.

Essas etapas previnem falhas, reduzem riscos e tornam o edital mais alinhado às necessidades reais da administração. Isso também permite que a empresa fornecedora entenda antecipadamente os critérios que serão valorizados no processo. 

Plano de Contratações Anual (PCA)

O Plano de Contratações Anual (PCA) é um documento público que lista as contratações que um órgão pretende realizar no ano seguinte. 

Acompanhar o PCA de entidades públicas permite que sua empresa identifique oportunidades futuras, prepare ofertas competitivas e alinhe capacidades técnicas e recursos com as demandas previstas.

Esse acompanhamento pode ser feito por meio do Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP), onde os PCAs estão disponíveis com filtros por órgão, como o da Secretaria Nacional de Políticas Penais, por exemplo.

Uso de dados e automação como vantagem competitiva

Uma das ferramentas mais estratégicas na preparação de propostas é o Painel de Preços, que consolida os preços praticados em compras públicas homologadas pelo Governo Federal. Ele permite, entre outras coisas:

• Consultar preços de itens e serviços praticados no mercado público;
• Comparar preços para formação de propostas;
• Gerar relatórios que possam ser usados como referência na justificativa de custos.

O acesso é público por meio de sistemas como o Painel de Preços e o Painel de Compras, que oferecem filtros por item, período e  órgão comprador. 

Os fornecedores podem (e devem) usar esses dados para automatizar a coleta de preços, construir modelos internos de precificação e ajustar propostas com base na média dos preços de mercado. Uma estratégia que aumenta as chances de vencer sem ferir exigências legais de compatibilidade com o mercado. 

Automação de monitoramento de editais

A automação se tornou um diferencial relevante na disputa por contratos de licitação, porque os processos são dinâmicos, envolvem múltiplas etapas simultâneas e exigem respostas rápidas, especialmente no pregão eletrônico. 

Dessa maneira, ferramentas como o Lance Fácil ajudam empresas a operar com agilidade, precisão e muito mais competitividade.

A plataforma conta com um buscador de editais, que reúne oportunidades de diversos portais em um único ambiente e evita perder horas navegando em múltiplos sistemas, além de garantir que nenhuma oportunidade relevante passe despercebida. 

A busca permite filtros por tipo de objeto, órgão, estado, número do processo e modalidade, permitindo que a empresa atue em licitações alinhadas ao seu perfil.

Outro recurso são os robôs de lances automáticos, que permitem configurar regras para disputar pregões de forma contínua, oferecendo lances dentro de limites definidos pela empresa e respeitando o intervalo mínimo exigido por cada plataforma. 

Essa automação reduz riscos de erros operacionais, aumenta a assertividade e mantém a empresa ativa na disputa mesmo quando o pregoeiro acelera o ritmo da sessão.

O cadastro de propostas também contribui para o desempenho. Com campos automáticos, a equipe ganha tempo, evita inconsistências e mantém conformidade com os requisitos do edital.

Por fim, o monitoramento de chat com o pregoeiro centraliza todas as mensagens da sessão, permitindo que a equipe responda rapidamente a solicitações, esclareça dúvidas e registre orientações com segurança. 

Ao integrar esses recursos, o Lance Fácil transforma processos complexos em fluxos eficientes, aumentando a capacidade da empresa de disputar e conquistar mais contratos.

Licitação de contratos e o que mudou com a nova lei

A nova lei trouxe mudanças que influenciam diretamente como os contratos são disputados:

• Reforço do planejamento prévio obrigatório;
• Novas modalidades licitatórias (como diálogo competitivo);
• Padronização de procedimentos de pesquisa de preços;
• Maior transparência e publicidade dos atos de contratação. 

Essas regras estão ativas desde a vigência plena da nova lei e seguem impactando diretamente a preparação e a competitividade dos processos de licitação em 2026.

A importância do acompanhamento da execução

Ganhar a licitação é só uma parte do processo. A gestão dos contratos de licitação envolve acompanhamento de prazos, entregas e indicadores; gestão de aditivos contratuais, quando necessários; controle de custos e riscos operacionais; comunicação com gestores públicos.

Um aditivo em contrato de licitação pode ser necessário, por exemplo, quando há alterações de escopo ou prorrogações de prazo autorizadas pela administração. Integrar essas práticas à rotina da equipe minimiza impactos e fortalece sua reputação no mercado.

Dispensa de licitação em contratos

A dispensa de licitação, uma exceção prevista na Lei nº 14.133/2021, permite que órgãos públicos contratem diretamente sem o procedimento licitatório tradicional, desde que preenchidas as hipóteses legais.

As situações mais comuns incluem:

• Contratações de baixo valor;
• Emergência ou calamidade pública;
• Ausência de interessados em licitação anterior;
• Situações em que a competição é inviável.

Mesmo na dispensa, é necessário justificar a escolha, comprovar preços compatíveis com o mercado e registrar todas as etapas para fins de auditoria.

Entender essas situações é útil não só para órgãos contratantes, mas também para empresas que podem ser chamadas a apresentar propostas ou fornecer serviços em situações urgentes.

— Saiba mais: Contratação direta na Lei 14.133/21 (Nova Lei de Licitações): quando pode ocorrer?

Impactos do ano eleitoral em licitações

O calendário eleitoral traz implicações específicas para o mercado de licitações e é fundamental entender o que muda e como se preparar para aproveitar as oportunidades.

As licitações continuam permitidas em ano eleitoral. A Lei 9.504/97 e a Lei nº 14.133/21 não proíbem contratações, mas estabelecem restrições específicas para garantir igualdade e transparência. Entre as principais restrições estão:

• A impossibilidade de assumir novas despesas que não possam ser cumpridas dentro do mandato.
• Limitações nas transferências voluntárias de recursos e nas despesas de publicidade nos últimos três meses antes das eleições.

Então, como se preparar como licitante:

• Verifique se o edital pode ser impactado por exigências eleitorais ou financeiras — prazos, vigência, pagamento etc.
• Priorize processos com entrega ou pagamento dentro do exercício do mandato dos gestores públicos.
• Use automação (como os robôs da Lance Fácil) para responder rapidamente ao aumento de possibilidades no último trimestre.
• Mantenha documentação, certidões e cadastros atualizados para aproveitar janelas de oportunidade que podem surgir antes da legislação de “afeição eleitoral” restringir ações.

Passos para conquistar mais contratos de licitação em 2026

Para 2026, as empresas que:

1. Combinarem planejamento estratégico com uso de dados públicos;
2. Monitorarem PCA e Painel de Preços;
3. Automatizarem alertas de licitações;
4. Compreenderem a Nova Lei e aplicar boas práticas de gestão contratações;

… Estarão melhor posicionadas para vencer e executar os contratos de licitação mais lucrativos e vantajosos.

Quer aprofundar sua presença em licitações e transformar oportunidades em contratos concretos em 2026? Comece estabelecendo processos internos que integrem inteligência de dados e compliance legal.