Licitação é uma boa oportunidade de negócio? 10 motivos que provam que sim

Vender para o governo pode parecer um caminho complexo à primeira vista, mas é, na verdade, uma grande oportunidade de negócio disponível para pequenas e médias empresas no campo da licitação. 

Todos os dias, órgãos públicos precisam contratar produtos e serviços — de materiais de escritório a grandes obras de engenharia — e, para isso, abrem processos de licitação. Ou seja: existe uma demanda constante e previsível, com pagamento garantido e regras claras.

Se você já se perguntou se licitação é apenas para grandes empresas, saiba que esse mercado pode (e deve!) ser explorado por negócios de todos os portes, inclusive por quem está começando.

A seguir, reunimos 10 motivos que provam que a licitação é, sim, uma excelente oportunidade de negócios, especialmente se você souber como aproveitar as ferramentas certas.

1. Acesso a um mercado bilionário

O setor público movimenta cifras expressivas todos os anos. Só em 2024, foram R$ 27,64 bilhões em compras públicas no Brasil, segundo dados do Portal da Transparência. 

Ou seja, além de ser uma boa oportunidade de negócio, participar de licitações também é uma forma de acessar um mercado em que há constante demanda por fornecedores.

2. Pagamento com baixo risco de inadimplência

Ao contrário do que acontece no setor privado, o governo tem regras específicas para garantir o pagamento a fornecedores. 

Mesmo que atrasos pontuais possam acontecer, os valores são previstos em orçamento público e, por lei, devem ser quitados. Isso dá mais segurança financeira para quem vende via licitação.

3. Estabilidade e previsibilidade na demanda

As empresas que trabalham com licitações têm mais previsibilidade no faturamento. 

Afinal, quando você vence um contrato, já sabe qual será o volume de entrega, o prazo e o valor a receber. Essa previsibilidade facilita o planejamento financeiro e o crescimento sustentável do negócio.

4. Licitações não exigem o menor preço sempre

Um dos grandes mitos em licitação é acreditar que vence sempre quem cobra menos. 

Em muitas modalidades, como concorrência técnica ou melhor técnica e preço, vence quem oferece melhor proposta de valor. 

Além disso, fatores como qualidade, prazo e experiência também são levados em conta.

— Saiba mais: Critérios de julgamento de licitação: quais são e suas utilizações

5. Existe oportunidade de negócio até para quem está começando

Negócios e oportunidades em licitação não estão restritos a empresas com anos de mercado. 

A Lei Complementar 123/2006, embora não seja uma lei específica de licitações, criou condições especiais para participação de MEIs, micro e pequenas empresas em compras públicas, como prioridade no desempate e possibilidade de subcontratação. 

Ou seja, mesmo quem está começando pode participar e competir com grandes players.

6. Você pode vender para empresas privadas via licitação

Além do setor público, há licitações organizadas por empresas privadas, especialmente nos ramos industrial, logístico e de infraestrutura. 

Esses processos costumam seguir regras semelhantes às públicas, mas com mais flexibilidade contratual. Dessa forma sua empresa pode diversificar os clientes e ampliar o portfólio.

7. Baixo custo de entrada

Diferente de abrir uma nova loja ou lançar um produto, entrar no mundo das licitações exige pouco investimento inicial. O maior custo é o tempo de estudo dos editais e a organização da documentação. 

Contudo, ferramentas como o Lance Fácil automatizam parte desse processo e reduzem a curva de aprendizado.

8. Ampliação da credibilidade no mercado

Empresas que participam e vencem licitações ganham reputação no setor. Além disso,  facilita novas parcerias, amplia o networking e serve como prova de competência para futuros contratos, seja no setor público ou privado.

9. Diversificação da carteira de clientes

Concentrar suas vendas em poucos clientes aumenta o risco financeiro. Por outro lado, participar de licitações permite diversificar segmentos e atuar com diferentes órgãos ou empresas. E isso fortalece o negócio contra oscilações no mercado tradicional.

10. Tecnologia que facilita o acesso a oportunidades

Hoje, existem diversas ferramentas digitais que facilitam a busca e participação em licitações. 

Plataformas como o Lance Fácil, por exemplo, identificam pregões abertos, enviam alertas de oportunidades e ajudam a automatizar tarefas operacionais. Com isso, mesmo quem nunca licitou consegue melhor performance e eficiência.

Como transformar licitação em uma oportunidade de negócio real?

Saber que existem oportunidades é o primeiro passo. O segundo é estar preparado. Para isso, vale seguir algumas orientações práticas:

• Mantenha a documentação da sua empresa sempre atualizada;
• Cadastre-se em sistemas de compras públicas como o Comprasnet e o SICAF;
• Use plataformas especializadas para automatizar a busca por editais compatíveis com o perfil do seu negócio;
• Estude as modalidades de licitação para escolher as mais vantajosas;
• Comece com contratos menores para ganhar experiência e referências.

Mesmo que pareça burocrático no começo, com o apoio certo, participar de licitações pode se tornar um processo simples, lucrativo e previsível.

Licitação é uma oportunidade que está ao alcance

Participar de processos licitatórios é, sem dúvida, uma excelente oportunidade de negócio, principalmente para pequenas e médias empresas que buscam segurança financeira, previsibilidade e crescimento. 

E com as ferramentas certas é possível descomplicar o processo e encontrar editais alinhados ao perfil da sua empresa todos os dias.

Se você ainda não começou a vender para o governo ou para grandes empresas via licitação, essa pode ser a melhor hora para dar o primeiro passo.

Conheça o Lance Fácil e veja como podemos te ajudar a aproveitar as melhores oportunidades de licitação com praticidade e segurança.