Confira os 12 produtos que o governo mais compra e comece a licitar

Você já se perguntou quais são os produtos que o governo mais compra? O mercado de licitações representa uma oportunidade de ouro para fornecedores que desejam expandir suas vendas e aumentar a visibilidade de seus produtos ou serviços.

Se você tem interesse em entrar nesse segmento e vender para o governo, este artigo é para você.

O que o Governo compra com licitações?

A variedade de produtos e serviços comprados pelo governo a partir de licitações é vasta, indo desde material de escritório até equipamentos médicos. Para se dar bem nesse mercado, é vital entender o que o governo quer comprar e adaptar seu portfólio de produtos de acordo.

Quais são os produtos que o governo mais compra? 

Uma boa dica para acompanhar as tendências de compra do governo é através do Painel de Preços do site do Governo.

No Painel de Preços são divulgados dados e informações de compras públicas homologadas no Sistema de Compras do Governo Federal, o Compras.gov.br.

É possível ter um panorama da situação específica daquele período no qual você está pesquisando. Por isso, frisamos que é uma análise de tendência do momento, pois o ranking muda constantemente.

Logo no primeiro quadro, você encontrará informações sobre o número total de materiais dos processos de compra (figura abaixo, retirada em 26/09/23). Podemos ver por lá o destaque para o ramo alimentício, como frutas, legumes, condimentos, café, entre outros.

Neste segundo quadro, é possível analisar o valor das compras homologadas, ou seja, aquelas nas quais os processos já foram finalizados pelo portal de compras do Governo.

Entenda os dados do Painel de Preços

Para ler os dados com mais inteligência, é necessário cruzar ambas informações. Isso porque nem sempre o que mais se licita em números absolutos, por exemplo no caso da Figura 1 (“Fruta”), será o de maior custo. Afinal, vemos na figura 2 que o item “Vacina” tem maior valor em custo.

Para visualizar valores individualmente, você poderá selecionar o item da primeira figura e aparecerão os dados na segunda coluna, como no exemplo abaixo:

Aqui selecionamos o item “Fruta”, que se licita em números absolutos, até o momento um volume alto de 2.969 a um custo de R$487.883.276,09:

Já o item ‘Vacina”, movimenta um montante de R$3.212.336.168,28, ao passo que o número é bem menor, correspondendo a 258 processos de compra.

Além destes filtros, existem outros disponíveis no site, como ano da compra, por exemplo, para facilitar sua pesquisa. Eles são úteis na busca de novos produtos e para a análise de um mercado que você já trabalhe em licitações.

Quais são os melhores segmentos para licitação?

Em geral, os produtos que o governo mais compra incluem bens duráveis, produtos farmacêuticos e tecnologia. No entanto, há oportunidades em quase todos os segmentos, como visualizado no tópico acima.

Confira 12 ideias do que vender para o Governo

• Material de escritório;
• Equipamento médico;
• Computadores e software;
• Veículos;
• Alimentos;
• Produtos de limpeza;
• Mobiliário;
• Medicamentos;
• Livros e material didático;
• Vestuário (uniformes, por exemplo);
• Serviços de manutenção;
• Equipamentos de segurança.

– Leia também: Licitação na construção civil: como participar dos processos na área?

Vendas para o Governo: por onde começar? 

Antes de se aventurar no mundo das licitações, é essencial entender o processo de licitação (a Nova Lei de Licitações) e identificar quais são os produtos ou serviços em alta demanda.

Além disso, estar em conformidade com as regras e regulamentos é crucial para evitar possíveis problemas legais. Plataformas como o Lance Fácil podem ser úteis para simplificar esse processo.

Como vender para o Governo passo a passo? 

Para facilitar, elaboramos 5 passos essenciais do processo de como vender para o governo:

1. Certifique-se de que sua empresa atende aos requisitos legais;
2. Pesquise licitações abertas que sejam relevantes para o seu negócio;
3. Prepare uma proposta competitiva;
4. Acompanhe os resultados e participe do pregão, se aplicável;
5. Caso seja o vencedor, prepare-se para o fornecimento dos produtos ou serviços.

– Lei a também: Como participar de licitações? Guia completo para iniciantes

Fique mais preparado com Lance Fácil para vencer licitações

A primeira vantagem do Lance Fácil é que a plataforma oferece integração com os principais portais de licitação online do Brasil.

Assim, você poderá se conectar com os portais e participar dos certames com facilidade, segurança e agilidade.

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