Como ganhar dinheiro com licitações? Confira dicas e informações importantes

A realização de serviços e a compra de produtos por parte de órgãos do governo só podem ser feitas por meio de editais. Pensando nessas oportunidades, muitos empresários se perguntam: como ganhar dinheiro com licitações? É possível aumentar a lucratividade?

Somente em 2022, foram quase 5.600 contratos realizados por meio dos processos licitatórios, e mais de R$ 16,98 bilhões investidos, segundo dados do Portal da Transparência. 

No texto de hoje, vamos mostrar como ganhar dinheiro com licitações públicas e, consequentemente, fazer sua empresa crescer. 

Conheça os princípios das leis de licitação

Antes de mostrarmos dicas de como participar de licitações, é fundamental conhecer quais são os princípios que regem suas leis específicas.

As licitações são processos administrativos realizados para que Governo Federal, Estadual e Municipal escolham as empresas que serão contratadas para realizar serviços ou fornecer produtos. 

Para tomar essa decisão, os órgãos governamentais abrem uma espécie de competição entre as empresas interessadas, e a condução desse processo pode ser feita em diferentes modalidades: 

• Concorrência: podem participar todos os interessados que, na fase de habilitação preliminar, comprovem possuir os requisitos mínimos de qualificação exigidos no edital;
• Concurso: com o objetivo de incentivar as atividades ligadas à ciência, arte e tecnologia, são oferecidos prêmios ou remuneração aos vencedores, conforme critérios descritos no edital;
• Tomada de Preços: os interessados devem ter cadastro prévio. Após a análise dos documentos, cada um recebe um certificado que permite a participação da empresa nessa modalidade;
• Pregão: processo simplificado para aquisição de bens e serviços comuns. A definição do menor preço é feita a partir dos lances, e não há limites para os valores ofertados. Existe o pregão eletrônico e o pregão presencial;
• Convite: são convidadas pelo menos três empresas para disputarem contratos menores, de até R$150 mil para obras e serviços de engenharia e de até R$80 mil para demais contratações.;
• Leilão: direcionado à alienação de bens imóveis, à venda de produtos legalmente apreendidos ou penhorados. Ganha a licitação quem der o maior lance, de acordo com critérios definidos no edital. 

Estude a legislação com bastante atenção para conhecer as características particulares de cada tipo de licitação, os valores máximos e mínimos para participação e os detalhes relacionados ao funcionamento individual. 

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Leia também: Guia do Pregão Eletrônico: Tudo o que você precisa saber para participar.

Como ganhar dinheiro com licitações

O primeiro passo para uma empresa ganhar dinheiro através de licitações é buscar conhecer as leis específicas para os processos licitatórios. Só assim será possível obter resultados mais assertivos durante o processo. 

Depois de dominar os conceitos e as formas de organização, siga as 4 dicas que vamos dar a partir de agora de como ganhar dinheiro com licitações:

1. Mantenha os documentos sempre atualizados

Em todo edital, estão presentes os documentos que as empresas devem apresentar para comprovarem regularidade fiscal, capacidade técnica e econômica. 

O ideal é que esses certificados estejam sempre atualizados e ao alcance das pessoas responsáveis pela inscrição do negócio em uma licitação. 

São exigidos os comprovantes de inscrição do CNPJ, cadastro de contribuintes estaduais e municipais, certidão de regularidade fiscal e certidão negativa de débitos relacionados a tributos e contribuições. 

A capacidade econômica, que demonstra as condições para realização de um serviço ou de fornecimento de um produto, é expressa por meio do balanço patrimonial referente ao último ano fiscal.

Dependendo da área e do edital, pode ser necessária a apresentação de atestados de capacidade técnica, como no caso da construção civil, que pede o registro no CREA. 

2. Analise os editais com atenção

O edital é o documento que contém todas as regras previstas naquela licitação específica. Através dele, os interessados ficam sabendo quem pode participar do processo, quais são os prazos e as demais particularidades da licitação. 

Antes de se inscrever, é muito importante que a empresa veja detalhes como quantidades especificadas e local de entrega, no caso de produtos, e data para encerramento, se for um serviço. 

Todas essas informações são essenciais para garantir que tudo será entregue no período determinado e que a empresa vencedora realmente tenha lucros. 

3. Faça o cadastro em portais de compra

A localização das licitações para o seu segmento pode ser feita através de portais de compras. Neles, você escolhe a região de fornecimento e sua área de atuação. Os mais conhecidos são: 

• ComprasNet;
• Licitações-E 
• Portal de Compras Públicas 
• BLL Compras;
• BEC-SP;
• LicitaNet;

As oportunidades são lançadas diariamente e, por isso, é fundamental acompanhar as plataformas com frequência. 

As empresas interessadas podem fazer esse processo de forma manual, visitando individualmente cada site de órgão público, ou de maneira automatizada, como mostraremos a seguir. 

4. Utilize um software de automação

Pode parecer um raciocínio óbvio, mas é importante salientar: uma maneira de ganhar dinheiro com licitações é diminuindo os custos com processo licitatório. 

Essa redução pode se tornar possível com um bom software de automação. Por simplificar as fases da licitação, o sistema operacional otimiza o tempo gasto com o procedimento como um todo. 

A tecnologia permite um aumento na participação nos certames, aumentando as chances de a empresa vencer a concorrência.  

O software Lance Fácil oferece funcionalidades avançadas. Com a automação e a aplicação de filtros, o aplicativo busca editais abertos compatíveis com os interesses da empresa, tornando os resultados mais favoráveis e lucrativos. 

Ele também identifica os lances dos concorrentes, monitora o chat dos pregões eletrônicos, gera e envia toda a documentação após a conclusão da negociação. 

Isso tudo com suporte técnico especializado e compatibilidade com as maiores plataformas online de licitação do Brasil. 

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