Analista de licitação: o que é, quais as suas funções e como se tornar um

O analista de licitação é o profissional responsável por representar empresas em procedimentos licitatórios realizados pelo governo federal. Por isso, ele pode ser visto como o elo entre a iniciativa privada e a Administração Pública no processo de concorrência.

Neste artigo, você vai entender melhor quem é esse profissional, quais são suas principais atribuições, como se tornar um e outras informações essenciais sobre a área. Continue a leitura e confira!

O que é um analista de licitação?

O analista de licitação atua como uma ponte entre a empresa licitante e o governo. Afinal, é esse profissional quem planeja, coordena e executa todas as tarefas relacionadas às etapas de licitações.

Ou seja, sempre que um órgão da Administração Pública precisar de algum produto ou serviço através de licitação, é esse analista quem trabalhará pelo êxito da empresa.

O  que faz um analista de licitação?

Cabe ao analista de licitações desempenhar tarefas como:

• Realizar a pesquisa de editais abertos pelo governo: identificar oportunidades de negócio por meio de portais de compras e diários oficiais, selecionando editais que se alinhem ao objeto de venda da empresa;
• Preparar a documentação para que a empresa atenda às exigências do edital: reunir certidões, atestados de capacidade técnica e documentos jurídicos necessários para garantir que a empresa esteja apta a participar sem ser inabilitada;
• Montar a proposta da empresa: elaborar a oferta comercial seguindo rigorosamente as regras do edital, garantindo que o preço e as condições estejam dentro da margem de lucro e das especificações exigidas;
• Acompanhar o certame: participar ativamente das sessões públicas (presenciais ou eletrônicas), enviando lances em tempo real e monitorando as mensagens dos pregoeiros;
• E, em caso de vitória, cumprir os trâmites burocráticos posteriores à licitação: organizar a assinatura do contrato ou ata de registro de preços e garantir o envio de documentos complementares solicitados pelo órgão.

Dessa forma, também é o analista de licitação quem:

• Elabora a planilhas de custos: detalha todos os gastos envolvidos na operação para definir o preço mínimo de venda, evitando prejuízos para a empresa;
• Verifica a regularidade fiscal da empresa: monitora constantemente a validade de certidões (como as de tributos federais, estaduais e municipais) para evitar surpresas no momento da habilitação;
• Monta as propostas técnicas: descreve minuciosamente as características dos produtos ou serviços oferecidos, garantindo que atendam aos padrões de qualidade do governo;
• Cadastra as empresas licitantes nos portais de licitação: realiza e mantém atualizados os cadastros em sistemas como ComprasNet, Licitações-e e outros;
• Cota os orçamentos considerando valores de mercado, bancos de preço e valores referência: pesquisa preços em bancos de dados oficiais e fornecedores para assegurar que a proposta seja competitiva e compatível com a realidade do mercado.
• Entre outras tarefas.

Passo a passo da participação do analista de licitação

A participação do analista de licitações acontece da seguinte forma:

1. Órgão público abre um edital de licitação explicitando os itens/serviços que necessita;
2. O analista localiza, lê o edital e garante que as exigências fiscais, técnicas e documentais sejam atendidas;
3.  Agora, o analista de licitações deve realizar a pesquisa de orçamentos e com base em seus resultados;
4. Na data e hora marcada no edital, o analista de licitações representa os interesses da empresa no processo licitatório;
5. A empresa que cumprir todos os requisitos estabelecidos no edital e tiver o menor preço, ganha a licitação;
6. Em caso de vitória, o analista de licitações deve dar seguimento aos trâmites burocráticos.

Tenha em mente que esse é um resumo bem simplista de um processo licitatório, que na verdade é bem complexo.

Como se tornar um analista de licitação? Quais as habilidades necessárias?

Ainda não existe um curso de ensino superior que prepare analistas de licitação. No entanto, as habilidades necessárias podem ser adquiridas através de cursos de licitação gratuitos (como o oferecido pela Lance Fácil), materiais de leitura (e-books, infográficos), vídeo aulas e artigos de blog.

No entanto, alguns cursos como administração, engenharia de produção, direito e contabilidade podem te destacar dos demais profissionais da área. Afinal, eles fornecem alguns conhecimentos que muitos analistas só adquirem depois de anos de experiência.

Isso porque os processos licitatórios, além de burocráticos, exigem competência jurídica e comercial, um bom conhecimento sobre a legislação, além de conhecimento sobre administração pública, recursos públicos, contratos e rotinas administrativas.

Além disso, é importante ter em mente que a capacitação constante não é opcional! Afinal, as leis e procedimentos estão sempre mudando. A maior prova disso é a a Nova Lei das Licitações, lançada em 2021 e que fez alterações importantes, inclusive nas modalidades de licitação.

– Leia também: Como trabalhar com licitações? Conheça as profissões da área e saiba como se especializar

Quanto ganha um analista de licitação?

O salário de um analista de licitação é considerada atrativa, refletindo a responsabilidade do cargo, afinal, o faturamento de muitas empresas depende diretamente do sucesso desse profissional.

Em 2025, segundo dados consolidados de portais como Glassdoor e Catho, a média salarial no Brasil para quem atua no regime CLT varia conforme o nível de senioridade:

• Júnior: Entre R$ 2.800,00 e R$ 4.000,00. Geralmente profissionais em início de carreira que dão suporte na organização de documentos e busca de editais;
• Pleno: Entre R$ 4.500,00 e R$ 7.500,00. Profissionais que já possuem autonomia para montar propostas complexas e participar de pregões desafiadores;
• Sênior: Entre R$ 8.000,00 e R$ 12.000,00+. Especialistas focados em estratégia, gestão de grandes contratos e que dominam profundamente a Nova Lei de Licitações.

Fatores que influenciam o salário

Além da experiência, outros pontos podem elevar os ganhos desse profissional:

• Comissões e bônus: Muitas empresas oferecem bonificações por êxito, ou seja, uma porcentagem ou valor fixo sobre o valor dos contratos ganhos;
• Porte da empresa: Multinacionais e grandes construtoras costumam oferecer salários e pacotes de benefícios mais robustos;
• Consultoria autônoma: analistas experientes podem atuar como consultores de licitação para várias empresas simultaneamente, cobrando mensalidades (fees) e comissões;
• Localização: regiões como São Paulo, Brasília e Rio de Janeiro concentram as maiores médias salariais devido ao volume de órgãos públicos e sedes de grandes empresas.

FAQ: dúvidas frequente sobre o profissional

Reunimos a seguir as principais dúvidas sobre o analista de licitações e contratos. Confira!

O que é um analista de licitação?

Analista de licitação é o profissional responsável por representar empresas em processos licitatórios realizados pela Administração Pública, atuando como o elo entre a iniciativa privada e o governo, planejando, coordenando e executando todas as etapas necessárias para que a empresa participe corretamente das licitações e aumente suas chances de êxito.

O que faz um analista de licitação?

O analista de licitação identifica editais abertos, analisa requisitos técnicos e jurídicos, organiza e verifica a documentação da empresa, elabora propostas comerciais e técnicas, participa de pregões eletrônicos ou presenciais, acompanha o certame até o resultado final e, em caso de vitória, conduz os trâmites burocráticos posteriores, como assinatura de contratos e envio de documentos complementares.

Como ser analista de licitação?

Não existe um curso superior específico para a formação de analistas de licitação, mas é possível ingressar na área por meio de cursos especializados, conteúdos educativos, videoaulas e prática profissional, sendo que formações em administração, direito, contabilidade ou engenharia podem ser diferenciais, já que o trabalho exige conhecimento em legislação, administração pública, contratos, recursos públicos e constante atualização sobre as normas vigentes.

Qual o CBO de analista de licitação?

O cargo de analista de licitação não possui um Código Brasileiro de Ocupações (CBO) exclusivo, sendo geralmente enquadrado em códigos relacionados a áreas administrativas, de compras, suprimentos ou gestão pública, variando conforme a descrição da função adotada pela empresa contratante.

Quanto ganha um analista de licitação?

O salário de um analista de licitação é considerado atrativo e varia conforme experiência, porte da empresa, localização e modelo de contratação, podendo ir de cerca de R$ 2.800,00 para profissionais iniciantes até valores acima de R$ 12.000,00 para analistas sêniores, além de comissões, bônus por êxito em licitações e ganhos maiores no modelo de consultoria autônoma.

Considerações finais

Em suma, o analista de licitação é o profissional responsável por todas as atividades que envolvem a empresa nas licitações. Desde o estudo e busca de editais, passando também pela organização da documentação para a licitação e o acompanhamento do processo licitatório (garantindo cumprimento de prazos, exigências e condições de concorrência).

Mas, para que seu trabalho seja realizado com sucesso, é importante que o analista conheça a fundo as leis que regem as licitações, a empresa para qual ele trabalha, os editais em questão e o órgão que abriu a licitação, além da concorrência.

Esses são os principais pontos para a elaboração do processo e para a adequação às normas, condições e preços, de acordo com a modalidade de licitação concorrida.

– Leia também: Como participar de licitações? Guia completo para iniciantes

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